TUNNEL DE VENTE VS SITE WEB ?

Aujourd’hui, quand on veut lancer un business en ligne, une question revient toujours : faut-il créer un site web ou un tunnel de vente ?

Et si la réponse à cette question pouvait littéralement changer vos résultats ?

Dans cet article, je vais vous expliquer la différence entre un site web et un tunnel de vente, leurs avantages, leurs limites, et surtout quel outil est le plus adapté si vous voulez vendre en ligne, même sans compétences techniques.

Un site web, c’est un peu comme une vitrine digitale. Il permet de présenter votre activité, vos produits, votre parcours, vos services, etc.

✅ Avantages d’un site web :

• Parfait pour développer votre image de marque

• Vous permet de présenter plusieurs produits ou services

• Crédibilise votre activité (notamment si vous avez du contenu type blog, portfolio…)

❌ Inconvénients d’un site web :

• Il ne guide pas le visiteur : l’internaute se balade, clique partout, se perd…

• Taux de conversion souvent très bas, car aucun parcours n’est optimisé pour vendre

• Peu efficace pour automatiser ses ventes

Un tunnel de vente, c’est comme un vendeur automatique en ligne. Il suit une logique simple :

➡️ Page 1 : on capte l’email avec un cadeau gratuit (ex : guide offert)
➡️ Page 2 : on propose une offre (ex : mini-formation)
➡️ Page 3 : on propose un bonus ou un complément (ex : coaching)
➡️ Emails automatiques : on relance, on rassure, on propose à nouveau

✅ Avantages d’un tunnel de vente :

• Pensé pour convertir, pas pour informer

• Chaque étape est optimisée pour guider le visiteur jusqu’à l’achat

• Automatise vos ventes 24h/24, même pendant que vous dormez

• Très simple à créer avec les bons outils (même si vous débutez)

❌ Inconvénients d’un tunnel de vente :

• Moins adapté si vous avez besoin d’un écosystème large (blog, articles, fiches produits multiples)

• Nécessite d’avoir au moins une offre à proposer (même à petit prix)

Si votre objectif est de vendre en ligne rapidement et efficacement, le tunnel de vente est clairement l’option à privilégier.

Un site, c’est bien pour exister.

Un tunnel, c’est ce qu’il vous faut pour convertir et encaisser.

Et la bonne nouvelle ?

Vous pouvez très bien commencer par un tunnel, puis construire un site autour plus tard.

Beaucoup de business à succès ont démarré comme ça !

La création d'un tunnel de vente efficace implique plusieurs étapes clés :

Tout d'abord, vous devez définir clairement vos objectifs commerciaux et comprendre votre public cible.

Ensuite, créez une page de capture convaincante qui capte l'attention des visiteurs et les incite à prendre une action spécifique.

Capturez ensuite les coordonnées des prospects à l'aide de formulaires d'opt-in attrayants.

Une fois que vous avez leurs coordonnées, élaborez des séquences d'e-mails pertinentes pour entretenir la relation avec eux.

Enfin, concevez une page de vente persuasive qui convertit les prospects en clients.

Vous hésitez encore ? Testez par vous-même.

Commencez avec un tunnel. Analysez les résultats. Ajustez.

🎁 BONUS gratuit : Modèle de tunnel de vente prêt à l’emploi (compatible Systeme.io) + tutoriel pas à pas

👉 https://www.systemeio.fr/tunnel-de-vente-vs-site-web

Et souvenez-vous : mieux vaut un petit tunnel qui vend… qu’un grand site qui ne fait rien 😉